要加强对俄投资合作的风险管理。必须深刻地认识到，俄经济仍处于转型和恢复发展时期，目前尚未加入世界贸易组织，外资政策不够稳定和透明，要加强对俄外资政策的研究，既要积极扶持和引导我国企业大力开拓俄罗斯市场，又要采取有效的防范措施，保障我在俄投资项目的安全。

      仔细研究俄罗斯相关法律。2008年5月7日，俄罗斯颁布了《关于实施外资进入对国防和国家安全具有战略意义经济部门程序》联邦法，法律规定在关系到国家安全的42个战略领域，对于外商的投资比例是有严格要求的。建议投资方经向当地资深律师咨询后决策项目的可行性。

      选择可靠的实力雄厚的合作伙伴，是在俄罗斯投资项目成功的关键。投资方在俄注册企业或投资项目应充分考虑企业税费、产品生产条件、销售市场、交通运输、人文、气候和民族风俗等各种因素。俄罗斯有相关法律保护被雇佣者的权益，工资税赋水平因地区及行业而异。投资方必须谨慎遵守俄各项法律规定，有效雇佣当地劳动力，提高劳动生产率。

      在俄罗斯注册企业要求提供的文件较多，并有一定的文件格式和程序，最好聘用当地律师协助准备注册文件，正确履行相关程序。

      外国人在俄从事投资和生产等经营活动，必须严格遵守俄罗斯的相关法律，首先要获得合法的身份，缴纳税费，其次要加强与所在地政府部门、执法机关的沟通，还要融入当地社会，建立平等互利的合作伙伴关系。

　　选择投资行业要慎重

      俄政府已经出台限制外资进入具有战略意义行业的法规，对于这些行业，投资必须慎重。此外，俄很多行业已经存在相当激烈的竞争，其中的行业巨头往往与政府存在千丝万缕的联系，贸然进入风险极大。

　　组建合资公司的决定性股份和管理层必须掌握在自己手中。

      对俄投资最优的选择是完全独资，如果条件不允许，也要控制根据公司章程规定所需的多数股权及管理权。秋明-BP公司的矛盾核心问题在于英俄双方股东都无法占据绝对主导，导致局势处于僵持状态。此外，管理层在公司实际运营过程中具有相当大的权力，可以直接影响公司的业绩和发展战略，这也是AAP要求更换秋明-BP管理层所有人员的根本原因。对公司股权和管理的掌控必须在合作的协议中予以明确，以免除后患。

　　依法经营是在俄发展的基础

      俄法律体制正在完善之中，法律法规的颁布和修订频仍，使企业严格按照法律规定经营的难度加大，很容易出现有意或无意的违反法律条文的行为，而俄执法机关往往抓住企业的漏洞进行巨额罚款，这极有可能导致公司破产。“尤科斯公司”因为偷税漏税被拍卖，俄前首富霍多尔科夫斯基入狱；2007年3月，俄最大的电器销售连锁店之一的“技术力量”被联邦税务局起诉偷税7700万卢布，并要求处以1.147亿卢布罚款；2008年1月，俄最大化妆品连锁店之一的“阿尔巴特名品”被指偷税5000万卢布，它的所有者弗拉基米尔.涅克拉索夫被捕；2008年3月，另外一家电器销售连锁店“艾里达拉多”被税务部门起诉要求处以罚款80亿卢布。类似案件在俄商界屡见不鲜，被税务部门抓到把柄而披露于媒体的都是各个行业实力雄厚的领头羊。在秋明-BP案中，出面的执法部门包括税务、移民、劳动、检察院乃至联邦安全局，而公司总裁罗伯特.达利最终因为签证到期被迫离开俄罗斯。面对强大的俄罗斯执法行政官僚，任何商业巨头都不得不低头。要在俄罗斯进行投资，必须有专业且实力雄厚的法律咨询公司和会计审核公司的合作，防止出现违反俄法律法规的失误，才能真正发展。　　 　　　　

      2008年9月，俄罗斯总检察院以调查涉及巨大走私案件的名义，查封了位于莫斯科市最大的露天贸易市场ACT市场及其仓库，其中涉及华商货物价值惊人。国内主管部门对此事件高度重视，派出了由商务部、最高检察院、海关总署等部门成员组成的工作组专程赴俄调查。通过交涉，俄主管部门坚持认定此次事件是俄总检察院严厉打击走私、打击腐败的专项行动，而被查封的华商货物为走私案件中关键的证据。俄总检察院表示，如果华商出具正规的清关、仓储等手续，即可放货，但我华商很少出面应对。

      民贸是我向俄出口的重要组成部分，但因各种因素，民贸商品，尤其是服装类商品的对俄出口一直没有摆脱“灰色清关”的阴影。虽然在“灰色清关”问题上，经商参处多次提醒华商走规范贸易的正道，并于2008年7月下发通知，提出预警。但华商始终心存侥幸，对俄出口总在低端徘徊无疑是自身的顽疾。

      梅德维杰夫总统上台以后，高度重视反腐败工作，远东、圣彼得堡等海关关长先后被撤换，足以显示俄新一届政府反腐败的力度和决心，因此，发生查封大市场事件绝不是俄政府心血来潮的行为。面对俄罗斯的发展，俄政府反腐力度的加强，以及中俄经贸合作广阔的前景，华商应当及早转变经营方式，明确“不合法经营就没有前途”是大势所趋。在俄从事商业活动，应注意以下问题：

      在贸易谈判中，要建立平等的贸易关系，实事求是地介绍自己的产品和服务，坦诚提出各自的要求和条件，充分洽商以达成共识。签约后要信守合同，严格执行要约的各项条款，保证商品和服务的质量，保障合同各方的利益。

      提高中国产品和服务的档次，提升中国产品的地位。长期以来，中国纺织品和日用商品大多是在低价市场销售，产品质量差，消费档次低，而在大商店销售的外国名牌产品有相当一部分是中国制造的贴牌商品。中国应将本国的名牌商品和服务打入俄罗斯的高档商店，树立良好的中国商品形象。

      俄罗斯的贸易方式将逐步走向正轨，要善于利用媒体提前做好广告宣传，灵活使用国际惯例的贸易方式，目标长远地经营俄市场。

      俄罗斯人比较注重仪表和礼仪，在贸易活动中要尊重俄罗斯的风俗习惯。例如：向女士送花要送单数，祝酒举杯要用右手，不能隔着门槛握手，穿着要合体适宜等等。